产业带+跨境电商 清河羊绒加速走向世界
河北外贸 2025年12月12日
在跨境电商品牌出海时代，清河羊绒正通过“产业带+跨境电商”模式加速走向世界，形成一条“政府搭台、企业唱戏、平台赋能”的出海新路径。
一、政企联动，打造“区域公用品牌+企业品牌”双轮驱动
清河把“清河羊绒”作为县域公用品牌整体推出，政府牵头制定质量标准、溯源体系，筛选优质企业“组团”出海，既降低单个企业营销成本，又形成集群溢价。2023 年起，县里连续两届带队登陆米兰时装周，把 6 家本地品牌的精纺羊绒大衣、高定披肩直接推到欧美买手面前，单场收获意向订单 20 余笔。
二、全平台布局，B2B 与 B2C 两手抓
传统 B2B：阿里巴巴国际站、Made-in-China 仍是获取大额订单的基本盘，2024 年全县跨境电商出口额中约 60% 来自这些平台。
新兴 B2C：TikTok、Temu、SHEIN 成为“小单快返”主阵地。清河跨境电商园 2024 年举办 6 场平台对接会，帮助 200 多家工厂开通 TikTok 小店，采用“平台托管物流+本地现货”模式，最快 72 小时可把一件羊绒衫送达欧美消费者手中。
与 SHEIN 深度对接：2025 年 7 月，清河产业带与 SHEIN 完成供应链整合谈判，SHEIN 将把清河纳入“柔性供应链示范带”，开放数据选品、设计打版、小单快返系统，预计 2026 年带动清河对欧美快时尚出口新增 3 亿元。
三、供应链升级，从“卖原料”到“卖品牌”
过去清河以分梳无毛绒出口为主，处在价值链底端;现在通过“海外工厂+海外仓”组合拳，实现原产地升级。
海外建厂：龙头企业在意大利用 4 个月建成 50 人规模的成衣工厂，韩国、日本订单贴上“Made in Italy”标签后售价提升 3 倍。
公共海外仓：在德国、洛杉矶、迪拜布局 5 万平方米海外仓，支持本地跨境电商企业一件代发，退货可直接在海外仓维修、二次销售，退货率从 18% 降到 7%。
四、人才与数字化，解决“不会卖”“卖不好”
万人主播计划：依托羊绒小镇直播基地，已培训 1 万余名双语主播，2024 年全县跨境电商直播 GMV 突破 12 亿元。
AI 选品+区块链溯源：与阿里巴巴达摩院合作，利用 AI 预测欧美流行色、廓形，缩短设计周期 30%;同时把区块链溯源码缝在衣领，消费者扫码即可看到原料牧场、分梳工厂、质检报告，溢价能力提升 15% 以上。
五、持续亮相国际顶级展会，抢占心智
清河把“一年两场海外展”写进产业规划：每年 2 月参加巴黎 Première Vision、9 月参加米兰 WHITE 展，政府承担 70% 展位费，企业只需带产品。2024 年展会现场，一款可机洗 100% 羊绒衫拿到德国百货集团 50 万件长单，单价 68 欧元，利润率比传统代工高 22%。
六、未来三年目标
到 2027 年，清河羊绒跨境电商出口额突破 80 亿元，占全县羊绒产业总产值 50% 以上;培育年出口过亿元的自主跨境品牌 10 个;海外仓总面积达到 15 万平方米，基本实现“欧洲 3 日达、美国 5 日达”。
清河羊绒不再只是“世界羊绒集散地”，而是借助跨境电商、柔性供应链和区域公用品牌，加速向“世界羊绒时尚品牌中心”跃迁。
