河北外贸人，先别急着买域名——你到底是想建“样品房”还是“直营店”?

写给河北制造老板的WordPress vs WooCommerce避坑指南

【引子】

“保定做PVC地板的老王，去年花2万块做了个英文WordPress站，上线3个月没一单，怒气冲冲把建站公司告上法庭。法院调解那天，对方律师只问了一句话：‘王总，您到底要做B2B还是B2C?’老王愣住，半晌才嘟囔‘有区别吗?’——当然有区别!而且区别大到能让同样的2万块变成200万订单，也能让它血本无归。”

河北外贸公司建独立站之前，第一件事不是选主题、买插件、写文案，而是先给灵魂三问：

我的客户是“进口商”还是“终端消费者”?

我要的转化动作是“发询盘”还是“立即付款”?

我的团队擅长“跟单”还是“零售运营”?

答案一旦错位，后面所有投入都是南辕北辙。今天这篇文章，把“B2B展示询盘站”与“B2C在线商城站”从定位、架构、流量、成本、团队、风险六个维度拆给你看，让河北制造老板们花10分钟，省下10万学费。

一、定位：一个要“线索”，一个要“订单”

B2B站点——数字样品房

核心KPI：有效询盘量、询盘转化率、样品单成本。

典型语句：Send inquiry to get the latest price.

客户心理：我是一家德国建材超市的采购，需要20柜/月，只要你能提供EN 13501-1防火报告，我就发RFQ。

B2C站点——数字直营店

核心KPI：GMV、客单价、复购率、退款率。

典型语句：Buy now, free shipping to EU in 3 days.

客户心理：我家装修阳台，只要4平方米地板，今天下单明天到，最好还能用PayPal分期。

把“样品房”当“直营店”做，就会出现“德国大进口商面对购物车里‘起订量1片’一脸懵”的尴尬;把“直营店”当“样品房”做，则会出现“终端客户必须发邮件才能买，嫌麻烦转身去亚马逊”的流失。

二、架构：同一把WordPress，两根完全不同的钢筋

B2B展示询盘型

主题：B2B主题如，简站wordpress外贸主题，首页3屏以内，突出“产品+认证+工厂视频”。

插件：

多语言(WPML/Polylang)——河北外贸主做德/法/西/阿语(使用多语言插件不是最好的选择，最好是为每目标市场人群单独建一个该语言的网站)

询盘表单(Contact Form 7/Fluent Forms)——字段必须带“quantity, port, usage”

产品画廊(Envira Gallery)——放SGS、TUV、BSCI证书

SEO(Rank Math)——Title套路：Product+Material+Standard+Manufacturer in China

支付：完全不需要!把“Add to cart”按钮隐藏，换成“Get quotation”。

B2C零售商城型

主题：Storefront、Shopkeeper、Flatsome，手机端结账三步内完成。

插件：

WooCommerce核心

支付网关：PayPal、Stripe、Alipay Cross-border

物流插件：Table Rate Shipping，按0-2 kg、2-5 kg分段计费

税插件：EU VAT、US Sales Tax，自动识别收货地

评论/UGC：YITH Reviews，刷50条带图评价

再营销：Google Ads & Facebook Pixel

支付：必须SSL，PCI合规，否则PayPal分分钟封账户。

一句话总结：B2B站点像“电子画册”，B2C站点像“电子收银台”。

三、流量：一个靠SEO+展会名片，一个靠广告+网红

B2B

关键词：product+specs+manufacturer、private label、OEM

内容：Technical datasheet、Case study、Factory tour video

外链：Made-in-China、Global Sources、LinkedIn Group

展会：广交会、科隆展，扫二维码进网站下载catalogue

B2C

关键词：buy+product+online、free shipping、discount code

内容：10 best flooring ideas、how to install PVC floor on balcony

广告：Google Shopping、Facebook Carousel、TikTok Spark Ads

网红：找德国DIY博主30万粉，送样板+CPA 10%

河北老板最常见误区：用B2B关键词去跑Google Ads，结果点击5美元一个，全是“wholesale”词，却要求“add to cart”，转化率0.1%，广告费烧到怀疑人生。

四、成本与现金流：一个先赚“线索”，一个先烧“库存”

B2B站

域名+主机+主题+内容≈5000元，后续每年维护<2000元。

现金流：收到询盘→邮件/Zoom→打样→30%定金→生产发货，周期45天，资金压力小。

B2C站

域名+主机+主题+插件+SSL+库存+头程≈5万起步。

现金流：广告日烧200美元，出单后3天必须发货，15天平台放款，退款率3%-8%，资金压力山大。

河北某县做玻璃器皿的工厂，2022年贸然做B2C，备了3个高柜货值80万，结果圣诞季广告ROI只有0.9，库存积压一半，最后清仓给Temu，亏了40万。老板总结：“没现金流别碰零售，老老实实做B2B，一年5条柜也比零售强。”

五、团队配置：一个要“英语销售”，一个要“广告投手”

B2B

英文建站文案：1人(英语六级+懂技术参数)

SEO/SEM：1人(会写datasheet、会LinkedIn)

外贸业务员：2人(专八，能谈MOQ、付款方式)

B2C

独立站运营：1人(懂WooCommerce+GA4)

广告投手：1人(Google+Facebook日优化)

客服：1人(24h在线，德/法/西语优先)

供应链：1人(头程+海外仓+退货处理)

河北本地招聘现状：英语销售好找，懂GA4+Pixel的投手难寻;所以90%工厂更适合先做B2B站，把出口额从500万做到2000万，再挖一个跨境运营总监做B2C。

六、风险清单：一步踩坑，十年翻船

B2B风险

产品页MOQ写错，德国客户要1片样品，你写“≥1×20GP”，客户直接关闭网页。

把个人Gmail放联系方式，被判定为垃圾邮件，询盘进垃圾箱。

忘记更新EN标准年份，客户发现报告过期，订单泡汤。

B2C风险

不包税，包裹卡在荷兰海关，客户拒付，PayPal争议。

没做GDPR，被德国律师发警告函，罚2万欧元。

用盗版插件，被自动更新清空订单表，2万条数据消失。

河北老板法律意识普遍薄弱，建议B2C站上线前买一份“跨境合规套餐”(VAT+GDPR+Return Policy)，别因小失大。

河北外贸的黄金公式：

B2B站 = 样品房 + 英语销售 + 慢钱长做

B2C站 = 直营店 + 广告投手 + 快钱重资产

先分清“样品房”还是“直营店”，再决定用WordPress还是WordPress+WooCommerce。

别再把“德国大进口商”带到购物车里买1片地板，也别让“美国小伙”发邮件等报价——把对的人领到对的站，河北制造才能从“Made in China”赚到“Brand from Hebei”。