任正非的创业故事，是一部从绝境中挣扎求生、用信念点燃火种的现实版“苦难辉煌”。以下文章约两千字，尽量还原那些被时间湮没、却决定了今天华为基因的细节。

一、1983：转业即失业，200万坏账压垮“铁饭碗”

1983年10月，基建工程兵整建制撤销，39岁的任正非以副团职身份转业到深圳南油集团，出任下属电子公司副总经理。那时的深圳，到处尘土飞扬、吊机林立，“时间就是金钱”的标语刷在每一堵围墙上。谁也没想到，他一脚踩空：经手的一笔200多万元交换机设备款，因买方突然跑路变成坏账。八十年代，200万相当于今天近亿元，单位追债无门，只能“谁签字谁负责”。干部身份被撤、工资停发，妻子孟军提出离婚，任正非抱着7岁的女儿孟晚舟、5岁的儿子任平，被赶出南油宿舍，搬进南头一间12平方米、下雨就漂拖鞋的棚屋。为了省5毛钱，他常常等到天黑才去市场捡菜贩丢掉的空心菜、死鱼鳃，回家用盐水煮煮就是一顿。很多年后，有记者问起“最苦是什么”，他答：“看着老母从贵州山区来看我，却掏不出3毛钱给她坐公交。”

二、1987：21000元“救命稻草”砸出华为

1987年3月的一天，任正非在南海石油后勤基地门口晃荡，碰见一位基建兵老战友。对方随口一句：“老任，香港鸿年公司在找程控交换机代理，利润30%，你干不干?”就是这句话，让走投无路的他决定“赌一把”。可要注册公司，账上只有21000元——那是5个退伍军人、3位南油同事一起凑的“散兵游勇”基金。为了省钱，他跑到深圳市工商局门口蹲了一天，花50元请一位过路大学生代写《公司章程》，又花200元在粤海街道租了间20平方米仓库，门口挂一块硬纸板：“华为技术有限公司”，落款1987年9月15日。名字取自“中华有为”，其实更多是想让排在电话黄页前面一点。

三、1988-1989：代理交换机里的“生死24小时”

公司开张后，任正非带着6名员工跑遍深圳400多家乡镇企业，推销香港来的小型程控交换机。当时国内通信网90%以上被日本NEC、瑞典爱立信垄断，一台100门交换机卖20万，乡镇企业根本用不起。华为代理的港产机只要8万，却仍无人问津。1988年6月，宝安一家制衣厂终于松口：“先装机，后付钱，24小时之内打通电话再签合同。”任正非把唯一一台样机搬过去，谁料凌晨2点设备死机，制衣厂长黑着脸说：“天一亮就给我搬走!”他只好把工程师徐直军按在地上，两人轮流用万用表量保险丝，把256对线一根一根重焊。清晨5点20分，第一声“嘟——”终于从话机里传出，制衣厂老板揉着惺忪睡眼，咧嘴一笑：“签合同吧，先付30%定金。”就是这一单，华为账上第一次出现3万元现金，任正非跑到洗手间锁上门，眼泪哗哗往下掉。

四、1990：背水一战，首款自研交换机BH03

代理做了两年，任正非发现香港供货商常常断货，维修配件一拖就是两个月。一次，佛山南海一位乡长冲他拍桌子：“再修不好，我把机器扔鱼塘喂鱼!”回到仓库，他默默写下八个字：“无芯之痛，不如自己做。”1990年初，他把公司账上仅剩的2万元全部押上，租下深圳宝安区蚝业村一间废弃小学，招了14名刚毕业的大学生，开始逆向研发。没有示波器，就用改装收音机测频率;没有恒温烙铁，就把烙铁插进大米堆里保温;晚上蚊子多，大家把腿泡在水桶里画图。三个月后，第一台48门交换机样机出炉，却死活呼不出号。任正非连夜把整机抱回宿舍，用军被裹住降温，凌晨3点终于打通第一个电话——他抱着机器在走廊里嚎啕大哭。1990年9月，华为BH03通过邮电部入网测试，成为国内第一款民营自主程控交换机，售价只有进口货三分之一。

五、1992：高利贷押注C&C08，失败就“跳楼”

BH03小获成功，但只能供单位内部使用，真正的大市场在于电信运营商。1992年初，任正非做出一个疯狂决定：投入全部身家，研发可带万门用户的局用数字交换机C&C08。预算1亿元，相当于当时华为年收入的三分之一。银行不敢贷，他就借年息30%的高利贷;员工工资发不出，他就把房子抵押给南山区信用社。项目动员会上，他红着眼睛说：“这次研发如果失败，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路!”为了省房租，50多名工程师搬进蚝业村工业大厦三楼，打地铺、吃泡面，一封闭就是十个月。1993年6月，第一台C&C08在义乌佛堂镇开局，结果首批设备故障率超50%，电话接通就掉线。义乌电信局扬言退机，任正非带着20名工程师住进修缮中的厕所隔壁，白天啃5毛钱一个的烧饼，晚上睡地板，连续调试60天，终于把故障率降到1%。年底，C&C08销售额突破10亿元，华为第一次进入“亿元俱乐部”，也第一次让跨国巨头感到寒意。

六、1994-1999：农村包围城市，薇甘菊精神

C&C08成功后，任正非提出“薇甘菊战略”——像南方野草一样，只需一条缝隙就能扎根蔓延。跨国巨头不屑去的偏远县城、矿区、油井、高原，华为背着交换机、扛着发电机就去。新疆塔克拉玛干沙漠深处，工程师靠馕饼咸菜维生，睡在用户机房地板上维护设备;黑龙江抚远县，气温零下35℃，工程师把设备抱在怀里保温，嘴里哈气化开冻住的螺丝。三年时间，华为拿下中国农村70%市场份额，销售额从15亿元飙升到120亿元。任正非总结说：“三流的产品卖出一流的服务，口碑就会像野草一样，烧不尽、吹又生。”

七、2000：冬天来临，用20亿美元“换轮子”

2000年，全球IT泡沫破灭，华为首次出现负增长，任正非身患抑郁症，一个月瘦了10斤。他在公司内部发表《华为的冬天》，写道：“十年来我天天思考失败，对成功视而不见;也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”为了把“狂奔的火车换轮子”，他斥资20亿美元——相当于华为两年利润——引入IBM的IPD(集成产品开发)和ISC(集成供应链)流程。高管抵触，他拍桌子怒吼：“谁抵触改革，谁就脱下工服走人!”五年后，华为研发周期缩短40%，库存周转率提高60%，为日后征战海外铺平道路。

八、2004-2012：海思备胎，鸿蒙先行

2004年，任正非预感到中美技术冲突不可避免，成立海思半导体，悄悄打造“备胎”。他对何庭波说：“给你两万人，每年4亿美元，把芯片做出来，十年内用不上，也算给国家养支队伍。”2012年，又在内部启动“鸿蒙”操作系统项目，为极端情况准备“诺亚方舟”。2019年5月，美国将华为列入实体清单，谷歌断供GMS，海思麒麟、鸿蒙系统一夜之间转正，任正非在内部邮件里写下：“今天，是至暗时刻，也是和平年代最壮烈的出征。”

从负债200万到年营收7000亿，从6人仓库到20万员工，任正非的创业故事没有“一战封神”的爽文桥段，只有一连串“走投无路”被硬生生走成“绝处逢生”的细节。他后来总结：“华为不过是把别人喝咖啡的时间，用来啃干馒头;把别人退无可退的悬崖，当成自己练起跳的踏板。”也许，这正是苦难赠予他最硬的底色——活下去，并让别人也因你而活得更好。