外贸工厂

河北外贸工厂想自己开发海外客户，先补齐哪一环？ 石家庄、唐山、沧州这一带的工厂，很多是做钢材、丝网、管道、五金件和建材的。这类企业的共同点是产品偏工业品，客户数量不多但单笔金额不小，成交周期长。过去靠展会和平台询盘吃饭，这几年展会成本上升、平台上同行又多，不少工厂开始想自己主动开发海外客户。 主动开发和等询盘是两件事，对企业的要求也不一样。等询盘时，客户已经带着需求找上门，工厂要做的是报价、跟单、发货。主动开发时，工厂要先完成从找客户到建立信任的全过程，中间任何一个环节弱，前面的努力都会浪费。 下面把这件事拆开看，重点说先补哪一环。 一、自己开发客户和等询盘，是两种不同的能力 等询盘考验的是响…