海外客户说网上查不到你们公司，业务员怎么接话？ 客户说这句话，背后是在做背调 海外客户在邮件或视频会议里说”我搜了一下，网上查不到你们公司”，通常不是随口一句抱怨，而是在做背景调查。采购方在付款、开信用证或者下大单之前，要确认对面是真实存在的工厂还是中间商、是能长期供货的实体还是临时搭的皮包公司。尤其在网上交易和跨境付款风险被反复提起之后，客户先搜一遍再谈已经是常规动作。 石家庄做纺织、保定做箱包、邢台做自行车配件的业务员，遇到客户这么问时容易慌，急着解释”我们公司很大””我们做了很多年”。但客户要的不是形容词，是能自己去…
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