海外客户张口就要独家代理，给还是不给？ 河北的工厂通过独立站接到海外询盘后，有些实力较强的客户会提出要独家代理权，要求在某个国家或区域只能由他一家代理销售。独家代理谈好了，能带来稳定的订单；谈不好，等于把一个市场交给一个卖不动的代理，还会堵住工厂自己的其他渠道。下面结合河北五金、丝网、皮革、机械等行业的情况，说说独家代理权怎么谈比较稳妥。提出独家代理的客户，多数来自中东、东南亚、南美等市场，这些市场采购商喜欢独家模式，工厂要会分辨对方是真有能力做独家，还是想先占住市场再说。 一、先评估客户的渠道和销售能力 客户提出独家代理，第一步不是答应或者拒绝，而是先了解对方的能力。可以从几个方面考察：对方…
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