产品描述

外贸网站的产品描述，客户看完为什么仍没感觉？ 堆参数打动不了采购者 很多外贸网站的产品描述是这样的：材质 304 不锈钢，厚度 2.0 毫米，表面拉丝处理，公差正负 0.05 毫米，包装方式纸箱加托盘。参数都对，客户看完却没什么反应，因为他不知道自己买回去能解决什么问题。参数是给已经懂行的技术人员看的，而真正推动采购的往往还有工程、生产、采购几个角色，他们关心的是这东西装上去之后，我的现场会有什么变化。 唐山做五金件、沧州做管道管件的业务员常遇到这种情况：客户看了报价和参数，回复一句”我知道了，先看看”，然后就没了下文。不是参数不够，是描述没有替客户把”这对…